asimetrik baskınlık etkisi
« Sözlük Dizinine Dön« Sözlük Dizinine Dön
Tuzak etkisi. Tercih edilmesi rasyonel olmayacak başka seçenekler sunularak, kişinin çok seçenek arasından en uygununu seçtiği duygusuyla istenen seçeneğe yönlendirilmesi. Örneğin tüketicinin önünde iki ürün olduğunu düşünelim. Biri 8 GB kapasiteli bir bellek fiyatı 50 TL, diğeri 16 GB kapasiteli bellek ve fiyatı 70 TL. İhtiyaç ve bütçe durumuna göre ürünlerden birinin seçilmesi mümkündür. Fakat satıcının bunların yanına, kalite farkını gösteren herhangi bir belirti olmadığı halde, 8 GB kapasiteli ve fiyatı 80 TL’lik bir üçüncü ürünü koyduğunu düşünelim. Tüketicinin satın alma kararı muhtemelen 16 GB kapasiteli 70 TL’lik seçeneğe yönlendirilmiş olacaktır.
İngilizcesi:
asymmetric dominance effect