kaybetme korkusu

« Sözlük Dizinine Dön

İnsan davranışlarında, ödülü/cezası aynı miktarda olsa bile, kazanma isteğinden çok kaybetme korkusunun daha ağır basması; kaybetmeme dürtüsünün, kazanma dürtüsünün önüne geçmesi. Bu konudaki yaygın deney şöyledir: Bir grup pazarlamacıya satış primleri önceden verilerek, belirli oranda satış yapamadıkları zaman para iadesi istenmiş, diğerlerine ise sattıkça prim verilmiştir. Farklı zamanlarda birçok kez tekrarlanan deney sonucunda önceden primi peşin alan satıcıların eldeki primi kaybetmemek için, sattıkça prim almaya göre daha çok satış yaptıkları görülmüştür.

İngilizcesi:
loss aversion
« Sözlük Dizinine Dön